在ZhuG最大的收获是在学会了博弈和人斗争的方面。跳出了做事的层面去思考问题，把事情做好是一种进攻的姿态，而如果保护自己，如何做到反甩锅，做到害人之心不可有，防人之心不可无，才能笑到最后。当然，博弈是一种很心累的过程，但是软弱被人踩在脚下，还不如站着死，但是无论如何，通过斗争才能进步，无论如何，坚持才能成长（想想DaiYL）。
以前不能深刻理解，尽信书不如无书，现在慢慢明白，中国的传统，偏向于愚民政策，所以书中教导大家要顺从，要对大家和气，包容。但是，其实生活中还是那句话，马善受人骑，人善受人欺。
中国职场的厚黑学，比书里面教导的东西复杂得多。所以说，读万卷书不如走千里路，因为，人性的复杂度，不是像书中所说的那样高大上，人性的恶很多时候超出你的想象，怎么学会和烂人打交道是你成长的必由之路。不过再怎么说，相信人生，无论如何，人生就是一场修炼的过程，是一场修行之路，不卑不亢的走下去，也只能努力的走下去。人生就是自渡的过程！

一下的内容是在入职3个月来的一些感悟，权当自励。

关键字：修炼、坚持、放下。

职场处世原则

• 保持神秘感
  对谁都不卑不亢；不要讨好谁，不要透露出太多底牌，让人觉得你好欺负。可以酷一点。
  
• 关键人物
  想想影响到你的3个人，然后做好汇报工作，其它人不卑不亢，保持神秘。
  
• 困难的事
  评估一件事，就是看会不会杀死你，杀不死你的只会让你更强大。所以，杀不死你的事情就勇敢面对，去尝试。
  
• 知识情报就是力量
  天真就没有防御力，信息差就是防人之心。这与《原则》那本书很多方面是相违背的，因为基于西方的直来直去的文化背景，在中国这种厚黑学的场景下是不适合的。适者生存，见人说人话，见鬼说鬼话。
  
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1、消费系统必须有独立数据，不能和基础数据系统绑定和耦合一起，出了问题，联动受影响，并且想换还换不掉；
2、关于是否一定要使用明yuan作为主数据系统的问题
顾虑点：
1）核心ERP是明yuan，可以少开发接口；
2）不使用明yuan，导致明yuan的接口出现坐地起价的问题；
回答：
1）除了明yuan，还有很多系统，包括财务、元zhi的一系列系统、招标、融资、城更、文档、OA、人力等；明yuan只是其中一小部分；
2）一方面：如果明yuan有这种想法，那更危险，将来所有上线系统都需要和主数据系统做接口，如果明yuan不配合，那就意味着，以后所有系统都必须使用明yuan的系统了。
二方面：主数据系统只涉及简单的基础数据分发，接口比较简单，工作量是可评估的，业内也都有现成的案例；另外，主数据系统一般都有标准的API接口，各系统的接口调用是比较成熟的。
3）现在项目主数据的部分是最简单的部分，以后涉及供应商管理、组织架构管理才是最复杂的部分，明yuan会更坐地起价。

1、水至清则无鱼
如果手下工资低，存在收供应商小好处。但如果没有这些好处，可能留不住人，面对这些情况如何处理？

2、IT部门的目标有哪些方面？

3、软件系统要不要招标，怎么说服领导不招标

4、如何摆脱it在企业食物链中处于底端的现状

• 定位和价值呈现
  
• 你给老板提供价值，就就处于顶端。
  
• 要成为摘果子的部门，而不是只种果树。果子别人摘了给老板。

5、企业信息化技术路线问题

• 明源绑定问题
• 低代码平台
• 多专业系统
• 优劣，选型

6、最需要的是IT面对业务时候的反甩锅大法

7、先汇报好消息，再汇报坏消息。先入为主

8、怎么看IT中心公司化的潮流。
好处，坏处，如果趋利避害。
IT部门公司化的优劣：

• 好处：经营视角，现金流
• 劣势：管理成本高

2021年9月10日月度汇报会

1、集团最重要的三大任务：销售、回款、降贷；
2、刘总裁
1）城更的核心问题是报批；地产的核心问题是销售；润cheng的核心问题是进度（关键进度）；永xin的核心问题是队伍建设、职责明确；
2）齐心协力、集中力量、集中意志；

大格局、大境界

要有使命感，做有意义的事
大格局：做大事、做困难的事；
境界：看到几年后的事情

立体思维

你能提出这个问题，就说明你有一个很高的起点了。我在上周的问答中已经讲到了，大家可以回顾一下。这里补充三点，主要是如何行动。

• 1、每一次注意增加一个特定的思考维度，不要多。比如在单位里，这一周遇到问题时，刻意考虑同事的感受，下周刻意考虑顾客的感受。这样一两个月循环一次，慢慢考虑问题就会全面。
  
• 2、对于意想不到的好结果，和意想不到的坏结果，一定要复盘。复盘时，把自己的做法放到更大的时间和空间去考虑。
  
• 3、不要试图琢磨别人的心思，那是无效的。关键是自己做到以诚待人，那才是立足的根本
  
• 4、一体两面：一个物体【一件事】具有两重性。即:有好就就有坏，有幸福就有痛苦等。是辨证的。
  
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地产的本质是金融，金融端发力才是地产压力的关键
三条红线，贷款集中度，两集中
1.三条红线，从需求端控制了房企负债融资的上限。
2.贷款集中度管理，从银行的供给端控制房企负债融资的总额。
两手齐下，重点是控制房企的负债率过高的风险，防止爆雷。涉房类贷款是银行贷款的大头，进一步说就是防范金融风险。稳字当头，保障经济转型。
3.两集中，集中供地，集中出让，重点是稳地价。
目前的土地出让，会拍一块地涨一次价，面粉不断涨价导致面包持续涨价。三条红线和贷款集中度管理，解决不了地价上涨的问题。限售限购限贷也解决不了房价上涨的问题。还是要开辟新战场。
一般来说，房企的资金是随着销售节奏有松有紧，开盘销售前是争分夺秒，开盘销售后是日进斗金。集中出让，届时，房企开发销售节奏不一，能拿出来的资金不能满足全部地块的出让金，降低了竞争的烈度，预计地价会稳住。
不同的房企，也会有不同的应对策略。
对小房企来说，必须保证能拿到地，否则就要关门。因此，中小房企在总价较小的地块上，会搏一搏，博到了就会所嫩模，但溢价也会更高，土地成本更高，利润更低，也没有能力参加下一波的土地出让。长期来看，会逐步退出市场。
而大房企，必须维持一点的规模和增长。每场必参加，大多数地块都会报名。更会引入社会其他资本合作，尽可能多的屯地。只要现金流能够跟上的话，大房企也会主动抬高土地价格，把小房企一棍子打翻在地。
所以，房企集中度提高的预期不变。三条红线，贷款集中度管理，再加两集中的政策，会进一步加速这个过程。利好规模房企，真正核心资产，绝对正宗内循环冠军

快思考、慢思考

系统1--快思考--直觉思维--高效、代价小；但存在偏见--第六感
系统2--慢思考--理性思维--动脑筋，分析性思维，监控、检验系统1，但本身存在惰性，容易给系统1误导。
所以说，需要三思而后行，说话前，先数5下，再决定是否说。

偏好的"四重模式"

首行：所得面前选择规避；在损失面前选择冒险；
底行：为收益愿冒风险；对损失保持谨慎。

以桑顿为代表的十名军方统计控制处的精英，二战后集体加入福特汽车公司，从而改写了他们的人生，他们的人生或成功或失败，但对理性的狂热是他们共有的标签：强调数据分析、强调管理控制。他们是一群血管里流动着都是数字的人，结果让人变成数字奴隶。

成也萧何败也萧何，因为理性，因为相信数据、事实、分析、冷静、控制，摒弃传统的经验、直觉、判断力、热情、想象力，让他们获得了巨大的成功。但是物极必反，也正是因为他们这种超乎寻常的理性，也为他们的最终失败埋下了伏笔。
大数据不能代替企业家，企业家在面对复杂多变的经济环境、竞争态势时，他们的意志、关系处理能力、应变能力，甚至天生的直觉和想象力，这些远远不是冷冰冰的数据所能代替，这些需要的是面对混沌时的一种天生的领导力。
变化才是永恒不变的真理，所有的成功都是阶段性的。俗话说，面多加水，水多加面，理性也需要和感性相结合，两者不是互相替代的关系！要把握一个度。
正如《追求卓越》的作者所说，不能因为理性而扼杀了创新，降低了对客户对产品的关注。

很久没有写读书笔记了，前段时间忙着儿子的高考，忙着换工作，现在终于稳定下来，也有时间看书和写读书笔记了。
目标，就是人生的灯塔，指引着前进的道路。首先，讨论到目标，必须明确目标的定义，在本书中，对目标的定义如下：是指为了完成对自我有意义，同时对自我之外的世界也有意义的事情时，产生稳定且可概括的意图。目标的本质是确保一个人至少在足够长的时间里，在其行动上做出承诺，并且通常在对它的实现上还要有所进展。
一个崇高的目标，不一定非得是英雄式的，或是需要非常大胆的冒着生命危险的行为，关键是为他人提供价值。例如对我们普通人来说，可以从工作中找到目标感，将工作视为奉献社会和承担家庭责任的一种方式。

基督教的逻辑是：
1、前提：人都有原罪，会受到末日审判。
2、问题：如何得救？
3、方案：信耶稣得永生，并且总要信。

《天国历程》类似《西游记》，讲述了基督徒（天路客）为了获得救赎，为了到达天上耶稣撒冷的锡安山，进入那荣耀之门，得到永生的艰苦历程。过程有犹豫、有险阻、不过在福音师的指引下，在忠信、盼望等教友的支持下，最终还是达到天国，得到永生。
整部书是通过梦境寓言的方式推进，书中引用了很多圣经的话语，整本书就是班扬提供的一卷《圣经》的经文注释。换句话说，这就是一本传道书，通过寓言，教诲人们要遵从上帝的旨意，沿着上帝的教诲之道，达到赎罪、进入天国。