逆向工作法

本质是从客户的角度出发。
开发之前，我们要写新闻稿(PR)来阐明这种新想法或新产品将如何惠及客户，还要撰写常见问题 (FAQ) 清单，预先解答棘手的问题。我们会仔细地、批判性地研究和修改这两份文档，感到满意之后才会正式开发

关键观点

• 禁用PPT，采用"六页纸备忘录";
  我们的信条：最重要的的是想法，而不是陈述者
  
• 树立“抬杠者招聘流程”，抬杠：抬高标准杠；STAR法，situation，task，action，result；
  
  
  
  
• 关注可控的投入类指标，而非产出类指标（财务数据，股市等）；
  关注因而不是果。
  
  
• 调整组织结构，建立具有单线程领导者的自主团队，减少依赖（技术依赖、组织依赖）；
  技术依赖--API、微服务；类似菜单。
  组织依赖--多功能团队；
  前端与客户打交道，需要快速决策，适合多功能团队；中后端是共享服务，以专业性为主，需要知识的沉淀和专业化发展，适合职能性的团队；另外，IT中的项目团队这种有限期的项目适合矩阵型团队。
  协调的目的就是为了获取资源；因为资源有限，依赖导致结构性的阻力。
  
• 改革领导者的薪酬结构，以便鼓励长期承诺和长期思维，薪酬激励以几年内获得的股票为主；
  
  
  
• 明确表述公司文化的核心要素，例如亚马逊的长期思维、客户至上、渴望创新、运营卓越；
  股东的长期利益和客户利益是完全一致的；客户至上，不太关注竞争对手。
  
• 确定一套领导力准则，必须有大家的参与与贡献；
  高标准。开放的心态很重要，避免防御者心态。有则改之无则加勉。
  领导者不要迷恋自己或团队身上的香水味，要以最优标准要求自己和团队。
  
• 画出你的“飞轮”，明确什么是公司成长的驱动因素。
  

花了两天时间就读完的一本书，一方面是字数不多，另一方面，里面涉及太多的数学公式，并且还是高等数学的公式，看不懂了，也只好直接跳过去。
本书是一个大学数学教授和高中数学老师的针对数学问题进行书信来往讨论的一本书，间或结合讨论的问题，引出了一些人生哲学。总体来说，这本书一般般，茶余饭后看看可以，没有太大的价值。

“中国人”这个书名就表明了这是一部平民史观的历史书，有别于传统历史书为王侯将相立传。
历史是不断地重复着，一个强盛的王朝，经过传承，昏君、暴君的出现，加上外戚、宦官、权臣的作乱，贪污腐败横行，民不聊生，饿殍遍野，官逼民反，然后某人当上皇帝，又开始重复着过往的历史。
看历史书需要跳出精彩的故事框架，从人性、利益的角度去看历史，而不是仁义道德。凡是政治都是现实的、肮脏的，而政治是超出任何领域的一门智慧学。
本书狠狠地批评了儒家观念、作为。儒家守旧，不思进取，存在的目的就是取悦君王，采取愚民政策来加强帝王的统治。儒家表面的仁义道德，背后的男盗女娼，从而引出了王阳明的致良知、知行合一。
几千年来，儒家对秦始皇不惜各种抹黑，本书也给秦始皇做了平反。在秦始皇实行车同轨，书同文，中央集权、设置郡县，两千多年的封建历史，基本在这个框架内修修补补。
中国的改革往往都以失败告终。商鞅的变法，被车裂，不过变法倒是保留下来；王安石的变法基本全盘失败；王莽的理想社会给全盘否定；其它如张居正的变法也无疾而终，百日维新只留下了壮烈的戊戌六君子。而日本的大化改新（全盘学唐朝）、明治维新（全盘西化）却意外的成功，书中给的见解确实有道理，一方面，大化改新的时候，中国的科举没有传到日本，这样就没有产生一群士大夫群体，改革就少了一大阻力。另一方面，在日本，天皇是万世一系的，并且权力基本是在大将军、幕府的手中，天皇更多是象征的意义，所以天皇对改革是没有利益的损失。
正如作者所说，中国像一个巨大的立方体，在排山倒海的浪潮中，它会倾倒。但在浪潮退去后，仍昂然地矗立在那里，以另一面正视世界，永不消失、永不沉没。就二十世纪，使人沮丧的大黑暗时代结束，五千年专制帝王制度结束悠久的但已不能适应时代的生活方式和意识形态，也被逐渐抛弃。奄奄息的华夏人返老还童，英姿焕发，创造出中国第四个黄金时代，在全世界万邦之中，充当忠实的和强大光荣的角色，而且成为最重要的主角之一。

扩展的主题：“河流与文明的关系”，一方水土养一方人。

本文是读书过程中的一些人生感悟。

2019.07.13

35、承受压力
有句话说的好，高管，公司请你来，有80%的工资是承担压力的价值；
所有工作之后，除了技术之外，也要学会承担压力。

34、守恒定律
守恒是宇宙的第一原则；
就像《断头女王》茨威格那句耳熟能详的名言想必大家都很熟悉。
“她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格”。
日常中，包括物理学中的能量守恒，人生的命运守恒，人际交往中的价值守恒；都遵循着这个原则。

33、关于嘴笨
有些人尖牙利齿，有些人嘴笨；
俗话说，沉默是金，对于嘴笨的人，不要去争辩，有时候沉默是最有利的武器。

32、人的经历
人只有经历过磨练，在磨练中思考，才能得到成长；
俗话说，学而不思则罔，思而不学则殆，人生也一样，平时做事情就是学的过程，在遇到磨难会促进人的思考，通过思考才能促进人的成长；
就像学习，平时的作业是学的过程，总结分析是思的过程，只有做作业的基础上总结分析，才能达到螺旋式上升的目的。

31、关于职业规划
需要规划好自己的人生目标、职业目标；
然后趁年轻，如果在本单位没有有升职空间，可以考虑2-3年跳一次槽，优先考虑跳到大公司，通过跳槽来升职，逼近自己的职业目标。

一次决赛，赢了就迈过去了，一次不行，就坚持，一定要迈过去。
以退为进

利益绑定：信息化是业务与技术高度融合的项目，你中有我，我中有你，双方密切配合，精诚合作，才能成功。成功是团队的成功，失败是团队的失败。

价值论、利益分析法

CIO在企业的地位，是由技术为业务创造的直接价值确定。

Q：传统企业信息化和互联网公司IT的区别
A：
传统的企业应用系统主要面对的技术挑战是处理复杂凌乱、千变万化的所谓业务逻辑；
而大型网站主要面对的技术挑战是处理超大量的而用户访问和海量的数据处理；
前者的挑战来自功能性需求，后者的挑战来自非功能性的需求。
不能企图用技术解决所有问题，有时候需要从业务优化的角度来考虑。业务退后一小步，技术前进一大步。

Q：出信息化规划
A：调研报告刚给老板汇报过，现在根据汇报，结合珠Guang的实际情况，看什么时间给实业经营班子过一遍，然后业务和IT一起，根据轻重缓急，定一个规划及节奏出来。

Q：信息化规划的顺序问题
A：业务的规划、数据规划先行，需要有咨询能力的公司介入。

Q：御Xun来做信息化规划的问题
A：像老板说的，确实御Xun没有这方面的能力，所以引进了元Zhi。

鲁迅说的：不惮以最大的恶意揣测中国人。 所以说害人之心不可有，防人之心不可无。
做到：

• 不生气、不卑不亢。
  
• 不苟言笑（想想jie峰），多想想对方背后的意图。
  
• 说多错多，数5秒再说话，少言，慎言。

一些常见问题回答.（反甩锅宝典）
逻辑一是说在做，然后会后马上补救，典型的缓兵之计，给自己争取时间。
逻辑二是说和业务一起对，把业务也绑定进来，避免单独说是IT的问题，捆绑大家。
逻辑三是说业务先规范，把球先踢回业务，不能让IT暴露出来在火力下。

在ZhuG最大的收获是在学会了博弈和人斗争的方面。跳出了做事的层面去思考问题，把事情做好是一种进攻的姿态，而如果保护自己，如何做到反甩锅，做到害人之心不可有，防人之心不可无，才能笑到最后。当然，博弈是一种很心累的过程，但是软弱被人踩在脚下，还不如站着死，但是无论如何，通过斗争才能进步，无论如何，坚持才能成长（想想DaiYL）。
以前不能深刻理解，尽信书不如无书，现在慢慢明白，中国的传统，偏向于愚民政策，所以书中教导大家要顺从，要对大家和气，包容。但是，其实生活中还是那句话，马善受人骑，人善受人欺。
中国职场的厚黑学，比书里面教导的东西复杂得多。所以说，读万卷书不如走千里路，因为，人性的复杂度，不是像书中所说的那样高大上，人性的恶很多时候超出你的想象，怎么学会和烂人打交道是你成长的必由之路。不过再怎么说，相信人生，无论如何，人生就是一场修炼的过程，是一场修行之路，不卑不亢的走下去，也只能努力的走下去。人生就是自渡的过程！

一下的内容是在入职3个月来的一些感悟，权当自励。

关键字：修炼、坚持、放下。

职场处世原则

• 保持神秘感
  对谁都不卑不亢；不要讨好谁，不要透露出太多底牌，让人觉得你好欺负。可以酷一点。
  
• 关键人物
  想想影响到你的3个人，然后做好汇报工作，其它人不卑不亢，保持神秘。
  
• 困难的事
  评估一件事，就是看会不会杀死你，杀不死你的只会让你更强大。所以，杀不死你的事情就勇敢面对，去尝试。
  
• 知识情报就是力量
  天真就没有防御力，信息差就是防人之心。这与《原则》那本书很多方面是相违背的，因为基于西方的直来直去的文化背景，在中国这种厚黑学的场景下是不适合的。适者生存，见人说人话，见鬼说鬼话。
  
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1、消费系统必须有独立数据，不能和基础数据系统绑定和耦合一起，出了问题，联动受影响，并且想换还换不掉；
2、关于是否一定要使用明yuan作为主数据系统的问题
顾虑点：
1）核心ERP是明yuan，可以少开发接口；
2）不使用明yuan，导致明yuan的接口出现坐地起价的问题；
回答：
1）除了明yuan，还有很多系统，包括财务、元zhi的一系列系统、招标、融资、城更、文档、OA、人力等；明yuan只是其中一小部分；
2）一方面：如果明yuan有这种想法，那更危险，将来所有上线系统都需要和主数据系统做接口，如果明yuan不配合，那就意味着，以后所有系统都必须使用明yuan的系统了。
二方面：主数据系统只涉及简单的基础数据分发，接口比较简单，工作量是可评估的，业内也都有现成的案例；另外，主数据系统一般都有标准的API接口，各系统的接口调用是比较成熟的。
3）现在项目主数据的部分是最简单的部分，以后涉及供应商管理、组织架构管理才是最复杂的部分，明yuan会更坐地起价。

1、水至清则无鱼
如果手下工资低，存在收供应商小好处。但如果没有这些好处，可能留不住人，面对这些情况如何处理？

2、IT部门的目标有哪些方面？

3、软件系统要不要招标，怎么说服领导不招标

4、如何摆脱it在企业食物链中处于底端的现状

• 定位和价值呈现
  
• 你给老板提供价值，就就处于顶端。
  
• 要成为摘果子的部门，而不是只种果树。果子别人摘了给老板。

5、企业信息化技术路线问题

• 明源绑定问题
• 低代码平台
• 多专业系统
• 优劣，选型

6、最需要的是IT面对业务时候的反甩锅大法

7、先汇报好消息，再汇报坏消息。先入为主

8、怎么看IT中心公司化的潮流。
好处，坏处，如果趋利避害。
IT部门公司化的优劣：

• 好处：经营视角，现金流
• 劣势：管理成本高

2021年9月10日月度汇报会

1、集团最重要的三大任务：销售、回款、降贷；
2、刘总裁
1）城更的核心问题是报批；地产的核心问题是销售；润cheng的核心问题是进度（关键进度）；永xin的核心问题是队伍建设、职责明确；
2）齐心协力、集中力量、集中意志；