《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》读书心得
一、长尾市场的产生
在传统经济学中,80/20原则占了主导地位,那是因为现实世界中的货架是有限的,所以,能进到消费者视角的仅仅是销量最好的那20%的产品。
在工业化及互联网时代,在一个无限货架空间限制和其它供应商瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。这时候,传统经济学中两个重要的稀缺性函数--边际生产成本、边际销售成本,正在趋近于零,为长尾市场奠定了基础。从更广的角度来看,我们明显可见,长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学。当我们文化中的供需瓶颈开始消失,所有产品都能被人取得的时候,长尾便会自然发生。
按照数学集合论的原理:一个极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量),仍然等于一个极大极大的数。并且,通过互联网手段,企业可以方便的将大规模市场转化成无数的利基市场。从而,利基市场也能给企业带来大的利润,并而打破了传统经济学中的80/20原则。