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影响力
  #1 互惠
    给予，索取，再索取
    利用了人类的亏欠感：好处、拒绝
    互惠及伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍
    倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步
    应对：判断是善意还是顺从伎俩。
  #2 承诺和一致
    言出必行
      一旦做出艰难的选择，人们就很乐意相信自己选对了。
      人们对一致性看得比正确做事还重要
    承诺是关键
      先咨询，后期再发起募捐
      公开立flag
      客套话：感觉如何
      把目标写下来
      公开立场
      对承诺付出的努力越多，越能持久
      内心的抉择
        非压力下的、非大激励下的
        发自内心的不受环境影响的抉择
        能更有责任感、更持久
      有效承诺：公开、主动、付出努力
  #3 社会认同
    社会认同原理
      在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事
    多元无知效应
      不确定性
        求救方法
          对着具体的人
          提出具体的要求
      人们在不确定时，更容易根据他人的行为来判断自己该怎么做（寻求社会认同）
  #4 喜好
    爱屋及乌
    喜欢的理由
      1、外表魅力
      2、相似性
      3、恭维
        我喜欢你
        单纯的赞美无需准确
      4、接触与合作
        共同的目标
        共同的敌人
      5、条件反射和关联
        跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离
  #5 权威
    只要权威的符号就能让人降服
      头衔
      衣着
      身份标志
        例如豪车
  #6 稀缺
    物依稀为贵
      大脑对**潜在**的损失比收益看得更重
      高压推销
        数量有限
          提高在顾客眼中的价值
        最后期限
          潜在的损失
        参与竞争
          更渴望拥有--抢...
      独家消息更珍贵
    逆反心理
      得不到的才是最好的
      有因素阻碍我们获取某物，我们就更想得到它。
    新出现的稀缺比一直稀缺更使人觉得迫切和不能接受
      人对变化更敏感
      自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险
  行为模式：自动反应模式
思考范式:单一可靠证据法
无意识的顺从
（拒绝--后撤术）先提大要求，后提小要求。
先提出一个大一些的要求，对方拒绝后，再提出你真正需求。（互惠原理+知觉对比原理）
并能增强让不人的责任感和满意度。
1、所以，很多时候不能等对方公开立场之后再去改变对方。
要提前私底下做工作。
2、项目启动会让各职能部门负责人讲话支持，也是让他们公开支持项目的承诺，这有助于他们日后对项目工作的支持。
费尽周折才能得到某样东西，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
罐头笑声
人云亦云
法不责众
托（排队等）