《阿米巴经营》读书心得
【中心思想】
所谓阿米巴经营就是：分部门核算，全员参与经营的一种新的管理会计制度和经营体制。说穿了就是公司内部买卖（采购）关系！
通过内部的买卖关系，采取与市场直接挂钩的分部门的核算制度，把市场的压力传递到内部部门。
京瓷的成功因素
- 经营哲学：作为人，何谓正确；
- 经营体制：阿米巴经营；
两者缺一不可。
经营哲学
- 成功的方程式
人生·工作的结果 = 思维方式 × 努力 × 能力
思维方式：就是人生态度，从负100分到正100分打分。因为是相乘关系，稍稍负面的“思维方式”，就会带来负的人生结果。具备正确的思维方式：作为人，何谓正确。
- 领导者
拿出勇气，把正确的事情贯彻到底，这一点非常重要。就是：公平、正义、勤奋、谦虚、勇敢、知足、乐观、自利利他等普通正确的价值观。
领导人的魅力就是以身作则（人格魅力），并且有不达目的誓不罢休、渗透到潜意识的强烈而持久的愿望和洞穿岩石般的坚韧不拔的意志。
领导者必须具备热情、信念（理想、梦想）、意志；
经营体制
阿米巴经营就像IT中的微服务架构，小快灵。通过内部核算，取代目前的官僚式经营；
导入阿米巴经营的最大难点是要重新划分组织，重新分配权力。
- 阿米巴的划分标准
市场上有没有类似的公司存在。
- 阿米巴之间的定价
单位的时间成本、市场同类产品的定价。
- 阿米巴之间的冲突处理机制
利己利他主义、高层领导的公平协调，同时满足个体和整体的利益；（避免囚徒困境：个人的理性选择，往往不是集体的最优选择。）
阿米巴管理体制
组织构建
首先有职能，然后依赖职能构建组织。
考核机制
- 1、 单位时间核算表：
人均单位时间产值（不含劳务费）；
- 2、结算销售额比率；
即附加价值除以总生产。
库存管理
阿米巴经营中，由销售部门发出订单，制造部门按订单生产，完成后交付给销售部门的产品由销售部门负责库存。
一旦销售预测和价格预测发生差错，库存产品成为废物或者必须削价处理，那么由此产生的损失及处理责任由销售部门承担；
还有，在单位时间核算制度中，针对库存金额设定了公司内部利息，这个利息高于一般的银行利息，作为销售部门的经费予以征收。
- 1、管理库存的成本：管理人员费用、场地费用、时间；
- 2、资金的占用：库存也是一种资金的占用；
- 3、价格风险：可能会因为市场上价格下行，导致利润损失；
- 4、规格风险：可能会出现规格变化，导致库存的型号过期；
目标管理
量化的目标；通过设定目标来统一组织的方向；
文章摘要
- 所谓阿米巴经营，就是把组织划分成一个个小的团体，各自独立核算，同时在公司内部培养具有经营者意识的领导人，让全体成员参与经营，实现全员参与型经营。
- 思维方式：做正确的事。
- 中小企业像脓包，一大就破；
中小企业做的是“盖浇饭”式的笼统帐，在这过程中规模膨胀，管理跟不上，就要垮台。
- 利益共享、风险共担的跟投制度。
- 先是把工作做好，薪酬自然提升，而不是反过来。
- 京瓷的经营理念是：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献。
- 一个不断成长的公司究竟应该怎么去运营。
- 经营者意识：销售最大化、费用最小化。
- 不忘初心：思考目的、目标，手段是为目的服务。
- 产品销售的价格与成本无关，而是由市场决定；定价是由产品的价值决定，而不是成本。
- IT部门如果实行阿米巴经营，体制上与市场上的其它公司竞争，如何进行保护和孵化？
IT公司的服务清单、服务目录、计价；
面向客户、一站式服务。
- 现在的京瓷，细分后的阿米巴数量经营达到了3000个；
- 不能建立现在就能战斗的体制，就会在竞争中落败。出于这种危机感，我经常改变和调整组织形态。目的是不能让组织僵化，需要让组织时刻在进化。
- 费用最小化，关键是要减少浪费，同时优化成本。
- 多重确认原则
- 坚持原则，思考自己的原则是什么来进行决策；（不同文化背景、不同公司、不同人适合的风格不一样，也不能一概而论）
对于来自其它部门的不合理要求，不可轻易妥协，不能唯唯诺诺当好人，哪怕来自事业部长的无理要求，也要据理力争，即使吵架也无所畏惧。
- 我的观点是：实际从事产品生产的制造部门才是利润的源泉，制造部门应该直接获取市场信息，并迅速将这种信息反映到生产活动中去。
在经营上追求速度的今天，应对市场变化敏感度的差异，直接体现了企业竞争力的差异。因此，让制造部门具备市场意识，提高制造部门的核算意识，就会不断强化制造部门的体质。
- 通过经费的转移分摊，可以唤起大家的成本意识，同时可以防止间接部门的臃肿化的倾向。
所谓阿米巴经营，现场才是经营的主角，间接部门应该彻底压缩。归根到底，间接部门只能是一个“小政府”。
- 销售的使命是要看透客户能够接受的最高价格，让客户认为“这个价格我们接受”。
定价是决定企业生死的大问题，领导人必须全神贯注、全力以赴。
- 要超越自己的专业技术的范围，去新的领域闯荡，人们难免犹豫不决。但是封闭在自造的硬壳中，只做传统业务，直到变成化石，那么技术进步等一切就无从谈起。
- 我在当社长的时候，不管是销售、研发还是生产，只要发生问题，我就会亲临现场指挥，在客户和现场间奔走巡回。只要有空，我就涉足现场，视察有问题的部门，全力帮助解决。虽然把经营委托给各阿米巴长，但并不是一切放任不管。
同时，作为经营者，我不断思考公司将来应该如何发展，思考公司前进的方向，针对有关公司整体的重大问题做出判断等等，履行对经营者所要求的高层次的职责。
