《人性的弱点》读书心得
本书英文名是《How to win friends an d influence
people》，直译应该是《如果赢得朋友和影响别人》，书中讲的也是待人处世的道理。中文译名《人性的弱点》有误导读者之嫌，不过这倒不影响这本书的超高销量。
大学时就看过这本书，现在重看一遍，感悟却完全不一样，里面说的很多朴素的道理都能联系到实际生活、工作中的事情。
书中通过很多案例来说明如何待人处世的方方面面，其实也是一本提高情商、管理情绪方面的书。里面说的一些道理都是很常见、很通俗易懂的（有心灵鸡汤之嫌;-)），但是所谓的知易行难，如何让这些道理在现实生活中得到贯彻，才是这本书真正的意义。
所以，建议学习本书最好的方法应该是采用类似MBA的教学方法，结合案例，提出自己的观点和别人深入讨论，然后再与书中的观点、方法比较，这样就能找出自己思维的误区以及加深对本书所讲述道理的印象。**
题外话：感觉这本书还是很中庸的，不像美国这个民族的性格，反而和论语里面的很多论点相近。**
话说回来，本书讲了很多道理，但是个人认为本书的核心其实还是：“你希望别人怎么对待你，你就应该怎样去对待别人。”在你做任何事情、做任何决策之前，想想如果对方是你，你想对方怎么对你，这样，所有的事情都豁然开朗了。
文章摘录
- 卡耐基对于演讲有自己的看法，他觉得每个人在情绪激动的时候都能够大声的表达自己的看法。假如一拳直接打倒街上看起来最软弱的人，他的愤怒和他说话的表情，也几乎和大演说家威利姆相差无几。卡耐基说：“每个人，只要他有热烈的情绪，都是可以在公众面前发表热烈的演讲的。”
- 在讲到如何培养自信心时，他说：“只要你去做一件自己害怕做的事，并且取得了成功，那么，你的自信心也就建立起来你了。”
- 99%的情况下，无论你犯了多么严重的错误，你都不会指责自己。批评的成效微乎其微，因为人们习惯性地在受到批评时，竭力替自己辩护，从而给自己建造一层防御壁垒。
- 苛责和批评对于别人都是无济于事的。
- 罗斯福总统曾说，在他任职期间，但凡遇到解决不了的问题时，他就会抬头看写字台壁上的巨大的林肯画像，想象着如果是林肯遇到和自己一样的难题，他会怎么去做，他们解决这些问题。
- 我们在进行人际交往的时候，需要牢记一点，我们面对的是感性动物而不是理性的动物，所以，人情世故有时候逼逻辑道理强上一万倍。
- 对他人随意指责、批评、抱怨是愚蠢的人的通病，而能够克制自己，以宽容、平和的心态与他人相处的，往往是具有人格魅力的人的高尚之处。
- 激发别人的热情的能力、发挥每个人才能的能力是一个管理者最重要的能力之一。
- 如果成功也是有方法的话，那么这个方法就是把握对方的需求，并照顾到对方的需求。
个人注：但是难点在于你要能找到对方的需求和立场，才能根据这个来思考问题。
- 了解对方的立场，并从对方的立场想问题，把这个立场放到第一位。
个人注；就像下围棋也是同一个道理。
- 快乐是自己心里的内在状态，而不需要向外界求得的。
- 恩特•卡耐基 是钢铁大王，和本书的作者戴尔•卡耐基不是同一个人。
- 如果记住别人的姓名：没有特殊的技巧，方法其实很简单，如果他听得不清楚，他就说：“对不起，我没有听清楚，你能不能再说一遍？”如果是个很少见到的姓名，他就会问：“对不起，这个字怎么拼？”在谈话过程中，他会不厌其烦的把对方姓名记忆数次。同时，在他的脑海里，把UI放的姓名和他的脸孔、表情、外形连贯起来。如果这个人对他很重要，拿破仑三世就把这个人的名字写在纸上，仔细的看然后记住，接着把纸撕了。
- 这个世界上最重要的一条铁律：你希望别人怎么对待你，你就应该怎样去对待别人。
- 赞同对方的观点，然后自然引出自己的观点。而不要通过否定对方的观点来说出自己的观点。
- 释伽牟尼曾经这样说过：“恨永远无法终止恨，唯有爱可以止恨。”
个人注：耶稣应该也说过，爱你的敌人，如果你不爱你的敌人，和你的敌人也就没什么差别了。
- 与其跟一只狗一起走，不如让狗先走一步。如果你给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也无法治好你的伤口。
- 你可以比别人聪明，但是你不能直接告诉他你比他聪明。
个人注：扮猪吃老虎 :-)
- 在基督生前2200年，埃及国王教训他的儿子说：“一定要用外交的手腕，这样才能帮助你达到你所希望的目的。”
- 别忘了这样一句话：“用争夺的方法，你永远都无法得到满足。可是当你谦让的时候，你所得到的比你所期望的更多。”
个人注：例如六尺巷也是这个道理。
- 100年前的林肯说过：“一滴蜂蜜，比一加仑的胆汁，捕捉到的苍蝇更多。”
- 苏格拉底辩论法：他提出问题，都是他的反对者愿意接受并且同意的。他不断的获得对方的承认，到最后，反对者在不知不觉中就接受了他在几分钟前还坚持否认的结论。
- 个人注：通过迂回的战术来达到自己的目的，有点类似围棋里面的声东击西，东是对方所好，西是你的目的。
- 发过哲学家洛希夫克曾经这样说过：“如果你想获得更多仇人，你就战胜你的朋友，但是，如果想获得更多的朋友，那么就让你的朋友胜过你。”
- 所以，别让我们显得硕果累累，我们要处处低调、谦虚，那样就会有越来越多的人喜欢你，谁都愿意跟你相处。
- 银行家摩根说过：“人做任何一件事，都存在两种理由，一种是好听的，一种是真实的。”他人会经常想到那个真实的理由，而我们则较喜欢那个好听的动机。所以要改变一个人的意念，你就需要激发出他高尚的动机。
- 如果你想要某人改变他的某些缺点，那你就要表现出他拥有这些优点。就像莎士比亚说的----若是你缺乏某种特长，那就假设你有这个特长。
